如何成功銷售還本型醫療險？

分享到 Google+ Facebook LINE

如何成功銷售還本型醫療險？

第一招：找那些已買過醫療險很多年，到目前為止都沒有申請過理賠的客戶！

理由很簡單，表示客戶仍是健康的；另外，他會覺得沒有申請過醫療理賠，保險費就浪費掉了。

所以，我們只要問這位客戶：「您的保險費因為沒有申請醫療理賠就蒸發掉了，您會不會覺得很心疼？」如果客戶認同我們的問題，我們就可以再反問客戶：「儘管現在存款利率不到1.5%，10萬本金一年也賺不到1,500元利息，我們或多或少還是會有存款在身邊，以備不時之需，對嗎？」「如果現在有一個計劃，是將存款的利率條件調整為0%（如果滿期金的金額為「累積已繳保險費」），但是可以承諾我們：萬一昨天不論是因疾病或意外住院接受治療，一天可以獲得至少固定2,000元的津貼，如果是住加護病房或燒燙傷中心，則每日津貼金額提高至6,000元（如果加護病房或燒燙傷中心的金額為住院日額的3倍）。

除了在這個計劃期間，可以提供最高240萬（如果住院日額的給付上限為住院日額的1,200倍）的住院日額津貼之外，只要平安到計劃期滿，就算期間已領取最高240萬的住院醫療津貼，也會將您所有投入的金額領回來，不會倒扣到任何一毛錢。這樣的計劃，您覺得如何？」

「這樣一來，我們所投入的錢都可以領回來，又有額外的住院醫療保障，是不是就不會因為沒申請住院醫療理賠，而覺得很浪費？」

第二招：計劃太好了，所以只能提供「定期」！

「這麼好的一個兼顧長期儲蓄與醫療保障的計劃，相關津貼金額在計劃期間內都是保證的，所以很多客戶都希望能參加較長的計劃期間。而目前我們所能提供的計劃年期最長為20年（視個別商品而定），如果錯過了，可能就沒有這麼長年期的保證囉！」