要求推薦介紹

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要求推薦介紹

業務行銷若沒有準客戶名單，你有再好的專業知識及技巧也都是英雄無用武之地！我們不像銀行的理財專員或電話行銷人員，有源源不絕的準客戶名單，而且是經過篩選有信任基礎的名單，不怕你來用，就怕你不用！準客戶的開發有三種方式：一是緣故，二是陌生，三是緣故介紹！緣故的客戶有限，用完就沒啦，很多新人就死在這裡；陌生的客戶可練意志力，但成交難度高且較費時間，很多新人還未練成正果就早已陣亡了！要做得源遠流長，一定要做“要求推薦介紹”！

如上所述，沒有準客戶，有再好的銷售技巧及專業知識也是英雄無用武之地，猶如金馬獎影帝影后沒有戲可演，沒有劇本可以發揮，有力使不上力，那是全天下最悲慘的兩件事之一，那另一件慘事是啥？是“讓我喝又不讓我醉”！----哇咧！我們在要求客戶推薦時，他們會因為怕被推薦者不悅而打退堂鼓，而被推薦者若會抱怨，也是因為壽險顧問的死纏爛打，服務不周，不專業，這些都是推薦人所顧忌的，既然他會顧慮有疑惑，那我們就應就此幾點祛除他的疑惑，就能達到要求推薦的目的！要求推薦的企圖心一定要非常強烈，否則你的客源必有時盡，所以要像太陽一樣熱！

我要捉住那紅紅的太陽/要它只為你放光芒/表示我對你的一片真情/像太陽一樣
不要對我提起友情/我需要的是“人名 ”/不管在多少時間裡 /我依然不放棄

我們把情境設定在成交的當下，因為此時客戶對你的信任基礎已達到高峰，我們應乘勝追擊把握良機，和客戶的對話，我建議應該溫和且堅定，如下：


業務員：	王先生，謝謝你對我及我公司的支持與信賴，同時也恭喜你和你的家人獲得這份財務安全計畫及保障！
王先生：	沒有啦，您客氣了！
業務員：	經過這幾次和你互動，發覺你是很有責任感且懂得規畫自己將來的人！
王先生：	噯喲！我沒那麼好啦，不過就是買個保險而已啦，被稱讚得如此，真歹勢啦！
業務員：	相信你有很多和你一樣有責任感的親朋好友，是否介紹幾位給我，好讓我也有機會來為他們做服務！
王先生：	這--樣--哦！------不用啦，我有跟你投保就好了啦！
業務員：	我知道你在顧慮甚麼，我給你三個承諾好嗎？
	第一. 我會用對你的專業和熱誠，同樣對待你所介紹的朋友！
	第二. 我隨時向你回報我拜訪你朋友的狀況！
	第三. 若你所推薦的朋友說不想再接受我的服務，我隨時終止我的拜訪！
	請問王先生：你有剛結婚的朋友/或剛買房子的朋友/或剛生小孩的朋友/或很多資產的朋友/或很愛花錢的朋友/或敗家的朋友/或愛打牌的朋友
王先生：	好吧！看你這麼有誠意，我介紹幾位給你啦！ *賓果！*