增員-選才

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增員-選才

上一篇談到增員階段完成，也就是參加完OPP事業說明會之後是“選才階段”，而選才階段又分為“選才面談”與“承諾面談”兩個階段，此兩段面談主要是中、高階主管，分述如下：

A.選才面談
主要目的是：1.進行選才評估2.說明行業挑戰，再把它細分四個步驟。

步驟一

步驟二

可以做簡易的銷售話術示範，提供給準增員者練習，並指導準增員者在其緣故市場測水溫。
運用徵募面談設定的問題進行有效的問話系統，也可從人格特質測驗表中設計基本技巧和能力的問題，找出自己團隊中一定要的條件，進行篩選。3.準增員者離開前提供P-100給對方並說明填寫方式，一周內帶回來檢視填寫結果。

步驟三

詢問準增員者運用簡易銷售話術測水溫的結果。
檢視已填好的P-100是否填寫完備，如已寫好，自其中選出10位核心人物進行市場面談。
進行市場面談前，主管需先示範市場面談話術，並指導準增員者練習電話約訪的技能，接下來示範市場面談表的操作方法，並自P-100中挑選出10位核心人物進行市場面談，主管亦可陪同示範2-3位核心人物的市場面談，並約好一週後回來檢視結果，並且詢問其想法。

步驟四
最後進行“簡報面談”，簡報面談主要是要測試對方加入壽險業的決心，所以必需要描述不要用推銷的，而且要全面性工作上所有面向的真實難題，並且中肯不隱瞞，如果通過就可以進行選才的第二階段“承諾面談”。