中廣2014/07/10(三)：如何培訓新人

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中廣2014/07/10(三)：如何培訓新人

2014年07月10日12點播出，第三段

主持人：葉淑芬
來賓：劉定勳
來賓：Well

主持人：我是葉淑芬，實在有利的單元，我們請到兩位貴賓，一位是保險雲世代的總經理Well先生，另外一位也是總經理，劉定勳總經理，來跟我們分享一下，因為他是非常有經驗，保險公司也帶很多，應該說經歷過很多家的保險公司，而且都是

來賓劉定勳：兩家

主持人：兩家，你不是三家嗎?

來賓劉定勳：兩家，保險公司兩家

主持人：是，而且已經到頂端，所以對這個組織發展很有經驗，然後中小企業的管理顧問他也做了10多年，所以今天就是把他的經驗來分享給大家，所以才說你聽到就賺到了，都不用自己念那麼多的書，直接把這個經驗交給大家；那我們在講就是說我們大家如果從事這個保險業務，你要發展這個組織，你在組織發展的時候可能會面臨到要經營管理，可能你也希望我們這個業務可以做一輩子，發展組織是必要的，但是怎麼經營管理這個是要學的，請劉總來告訴大家

來賓劉定勳：OK!各位聽眾，因為講到這件事情是涉及到年薪從一百萬變兩百萬，五百萬變一千萬的課題，這是很值得大家認真學習的，我在跟很多學生上課的時候我都問他一件事，請問一下因為很多的單位可以作組織開始，就是開始帶事業夥伴都升主任以後，那我都問他一件事，請問一下你做推銷員的時候前三個月比較努力，還是升主任的時候呢?

來賓劉定勳：前三個月比較努力，大部份的人都是做保險前三個月比升主任的前三個月努力，我就告訴他，那你組織必然做不好，為什麼?因為推銷要有客戶來源、要接觸、要說明、要遞結，後來要做客戶服務、做管理，可是呢?你如果當組織經營的時候也要作推銷、要增員、要訓練、要輔導、要經營、要激勵、要管理，要七項，結果你投入的時間、精神卻沒有當推銷員的時候來的投入，那你怎麼會做的比他好

主持人：是

來賓劉定勳：OK!這是一個關鍵，那我過去的經驗比較特殊，就是大部份的人都是在別的行業做完五年、十年進入壽險業，那我反而是做了壽險業將近20年去企管顧問，因為我等於是去補了我企業界的資歷啦!我把這個東西去帶了，比如說幫某家公司帶電銷，事實上我也幫那個食品公司幫它設計大陸的業務制度，那它現在在大陸做12億一年了，就賣麻油，像這樣的一個過程，所以另外我就在幫一家就是命理老師，就是前面有提到，幫他培訓他的分身、四五十個的電銷人員