計算壽險業務員的年收入

分享到 Google+ Facebook LINE

計算壽險業務員的年收入

統計資料顯示，壽險業近兩三年的新契約保費收入，都在新台幣1兆元左右。

接下來，讓我們自行把心中的數據，填入下面的英文字母裏。

自已平均銷售保單，領到的首年度佣金有(A)%(也可以參考單位的平均值)。
因為壽險業整體有1兆元新契約保費，所以壽險公司發出的新契約佣金有1x(A%)兆元。全台灣現在有(B)萬個業務員，這樣子一個業務員平均每年多少新契約佣金呢？
答案就是1x(A%)兆/(B)萬元。

所以，如果自已低於這個標準，就表示仍有很多需要努力的空間了。

譬如說，假設筆者的答案
自已平均銷售保單，領到的首年度佣金有20%^*1。
因為壽險業整體有1兆元新契約保費，所以壽險公司發出的新契約佣金有2000億元。全台灣現在有30萬個業務員(壽險公會的統計資料顯示，近三年大概每年年初有30萬名已登錄的壽險業務人員。)

因此，一個業務員平均每年有新契約佣金約2000億元/30萬元=66.6萬元^*2。

所以，業務同仁們，如果低於這個數字，那就要好好努力了！

註^*1：根據保發中心統計資料，2013年壽險業總佣金支出也僅有1200億元。如果以1200億元去算，業務同仁的平均佣金收入也僅有40萬元

註^*2：可見從事壽險業務員雖然有時間自由，自主管理的好處，但若要達到年收入百萬，仍要下相當大的功夫，但是因為保險是無形的金融商品，下這種功夫的辛苦，實不足為外人道也。

本文提供下載，下載位置：講義下載。 (請先登入會員)

推薦書籍