分享到 Google+    Facebook    LINE

學員A
透過6call系統，其實已改變自己很多的認知跟模式，也是自己從未思考過的。以往針對銷售方式及習慣，往往都是憑感覺及想到就做，所以業績時好時壞，比較不穩定，缺乏客戶名單時也是會壓力煩惱，剛好透過方老師的6call課程，有辦法解決名單問題，以及培養更多新的客源，最重要是持之以恆的維繫好新舊客戶群。

而上次顛倒做的圖表更是令我很驚訝，原來自己大部分都在放空浪費時間，真正一天過去其實根本沒有做多少事情是有關保險的，所以工作效率差。但即便知道課程若能每天正確執行才能真正達到效果和改善，但最痛苦的便是長久以來養成的壞習慣，所以導致一直無法正確落實，最後上課完結果反而浪費這樣寶貴的資訊及課程意義。所以一定要痛定思痛改掉平日的惡習，換成方老師的運作方式。

學員B
用關心取代推銷，用每天的完成取代不知所措，用表格記錄取代想到才做，用好習慣取代是每一次的競賽及考核，是我最大的心得。 回想事前規劃的能力，以及被時間壓力追著跑的感覺。操作方老師的規劃方式之後，很有感覺，找出一套道理和規則，了解如何做好判斷力，決策力和規劃能力。相信未來習慣養成，照表操作，活動量大了，業績就能輕鬆自在。

在箱型時間這個部份，徹底看到自己的人格特質，一直很忙，一直在對單位付出，一直覺得這樣的我，組織就該要很好，其實這些都只是顯現自己的人格弱項，箱型時間一畫，就如同照妖鏡，原來自己把時間都浪費掉了，導致自己推銷時想到增員，增員時想推銷，跟A說話時想B ，跟B說話時想未來要如何辦活動，這個發現，一開始是不被自己接受的，且排斥去碰觸，但箱型時間卻是幫助自己掌握時間，創造效率的表格。除非我不想在業務上往前，不然一定要想辦法徹底去執行。

學員 C
以往對行程的安排，通常只安排一周。透過課程了解應將行程做半個月以上的安排，透過箱型時間的規劃，了解自己每週的生產力時間，其實真的只有一點點。也更明白自己的不夠認真和努力，總花太多時間在非生產力的時間上，這是自己要作很大的調整。經過二周每天3CALL的執行，雖未有成績產生，但分數有達到60分，此後要作足行程的規劃，每日確定的CALL數及分數的記錄，了解自己的不足及讓自己可以透過不斷的修正及調整可以步上軌道，並能與伙伴分享自己的獲得，與他們一起執行，有了表格的檢視，就會告訴自己分數和CALL數不能掛蛋，期許自己的執行能夠更能落實!

學員D
上了6call之後，讓我更注意與客戶的互動，以前很討厭後續服務，例如：理賠，變更資料，客戶換工作，都覺得很浪費時間。上了6call之後，剛好相反，現在客戶來電要理賠，我會更積極地去做，甚至馬上去找客戶，還有客戶久沒連絡，也會因為6call的名單出現 ，有沒有變更的項目，需要去契約變更，去親見。尤其是箱型時間，我發現工作的時間變多很多，以前私人的時間太多，幾乎都在家，現在慢慢把箱型時間打”X”的，放入工作，儘量填滿箱型時間，至於AB表讓我對客戶的掌握更精確了，我可以一直去安排A表的人數，也可以透過6CALL的系統，安排B表的人數，讓我覺得有服務不完的客戶。



本文經作者授權轉載，更多內容請參考《6call 俱樂部》

• 本文提供下載，下載位置：講義下載。

---

推薦書籍

吸睛：表達力就是吸引力

最具說服力的銷售：信任

SOCA「英國重案調查局」不教你的讀心術：業務行銷保險人員「精準成交」必懂的「CVC法則」

---

相關文章

333銷售心法(一)

要買保險的理由-實戰篇第三回(8) 買甚麼旅行平安險

金融市場的演變 (上)

從痛點顯現價值，用特點排除競爭

保單健診個案研討(2)

---

隨機文章

中廣2014/06/19(一)：金融商品消費糾紛申訴管道

淺談銀行保險

僵直性脊椎炎之核保變遷及保健方式

防曬包緊緊 8成4上班族維生素D不足！

【增員專訪】曾處經理：以「價值」為心法 築大夢、行小夢 步步達陣 (三)

---