人壽保險是每一個人的潛在需求

發佈日期 : 2015年01月05日 撰文 :王海張
文章編號: 7367

分享到 Google+    Facebook    LINE

有人以為 : 買一份足夠的保障就可以了,結果晚年到來孤苦無依,而生活面臨困境,若真如此,他是否應該買一份可領高回收的養老保險呢?這是人壽保險的不確定的地方。

無論如何,買保險的人都可能買不對了保單,但是坦白的說,只要買了,雖然不對也是對,若是沒買,雖然可能對也是不對,因為有買比不買好。

我們聽過有人抱怨買錯東西或花掉了錢,你不會聽到有人因為把錢存起來而後悔的。

基本上,壽險在每一個準客戶的心底是存在的,我舉幾個事實來證明 :
  • 人們不僅是今日工作,也是為明日做準備。
  • 只有養不起孩子的父母,沒有不願養育自己孩子的父母。
  • 一個人錢賺得多到花不完,不會想盡辦法花完它。
  • 說兒孫自有兒孫福的人,他的父母離開時留下一百萬,他一樣樂於接受。
  • 沒有人不擔心晚年是否充裕,通常他們的自信大於行動(開始準備)。

購買人壽保險可以免於一死,百分之九十九點九的人會買,買壽險可以無後顧之憂,付得起錢的人會買,買壽險若是不需負擔任何保費,卻是百分之百的人會要。

人壽保險不是一筆付出和一筆回收的遊戲,潛在的準客戶想知道的是這筆保費的付出真實反應的意義,大部份的父親簽下要保書時,腦中湧現的是一個甜蜜家庭的畫面。








推薦書籍
祖先療癒:連結先人的愛與智慧,解決個人、家庭的生命困境,活出無數世代的美好富足!
祖先療癒:連結先人的愛與智慧,解決個人、家庭的生命困境,活出無數世代的美好富足!
吸睛:表達力就是吸引力
吸睛:表達力就是吸引力
絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力
絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力





相關文章

我的資產誰該關心 ??

《銷售技巧》用一個爛理由成交

你有業務導師嗎?

雪中送炭服務哲學

成交關鍵八之一:瞭解客戶比競爭對手多「一點」


隨機文章

[評議申訴案例] 保險法127條須為本症或其惡化,如僅有關連而非相等,仍須理賠!

終結「脂肪肝」222保肝餐原則

計算壽險業務員的年收入

買賣器官移植屬犯罪行為,住院醫療險除外!

《真的很重要》系列3.看客戶的目的真的很重要