要買保險的理由-實戰篇第一回(2)：我要和太太商量一下

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要買保險的理由-實戰篇第一回(2)：我要和太太商量一下

還有些客戶會說，「我需要和太太商量一下！」拿太太做擋箭牌，作為他們不買保險的理由。

遇到這種狀況，你該怎麼處理呢？我會現讚美他。「王總，我好羨慕你太太喔！你一定很愛她，你這麼尊重她，她會很高興的。」

然後，我會問他：「請問王總，您在管理公司時，如果技術遇到問題的話，您會向誰請教呢？」

通常，他應該會這樣回答：「這還用說，當然是找專家了！」

我還會請問他：「您為什麼不去找路邊賣書報的大叔呢？」

你這樣問，他會不太高興的說：「開玩笑，他怎麼會懂！」

在這個時候，機會來了！我會再追問：「請問王總，您太太有沒有研究過保險或讀過保險方面的書呢？」客戶的回答通常是「沒有！」

接下來，我會對他開始勸導:「王總，您也知道有問題問專家，可是現在有一個對保險有研究的人在您面前，您不問他，反而丟給不太瞭解保險的太太傷腦筋，您這個做法可能不太恰當吧？！」

王總一聽，當下傻住，仔細思考我話中之意，半天後才說：「你說得很有道理，可是我必須聽聽太太意見，這個家畢竟是兩個人組成的。」

我立刻說：「您尊重太太，這是應該的。不過這可能會帶給您太太困擾喔！」

「怎麼說？」他不解地問。