知你知；而不知你所不該知
分享到
Google+
Facebook
LINE
不知，你不能說知，這是孔子所說的：知之為知之，不知為不知，是知也！而知，你可以說知，也可以說不知。這是不知與知的差別。
業務員在「知」字上，有許多應備的「知」識：
知你知，是指知道你已知道的。這本是知。不知你已知，是知而不知，乃不夠知。實為不知。
許多業務員明知故犯，就是不知你已知。
有時候，業務員知其不該知，叫作非禮勿「知」，此時雖知，亦不能知。比方說：你聽某客戶介紹你另一準客戶，某客戶告訴你，那個準客戶有一個小老婆。雖然你已知，但應當做不知，否則可能就是知你不該知，而成不知（智）了。假設在拜訪過程中，當事人親口告訴你這個事實，你就可以知你不該知，而知之，你不可以當作不知，否則成了裝糊塗。
知其不該知，使人怒，不知其該知，使人恨，不知你所不該知，得人緣，知你應該知，令人喜。
知否？
你說知，實是不知；你知你所知，不知你所不知，以為知，可能不知。
你說不知或許知，你知你所知，不知你所不知，所以說不知，實在是知啊！
我的老師Allan Tan 這麼說：The more you know how little more you know（譯：你知道的愈多你會知道你知道的愈不夠多）就是這個意思。
推薦書籍
相關文章
隨機文章
不知，你不能說知，這是孔子所說的：知之為知之，不知為不知，是知也！而知，你可以說知，也可以說不知。這是不知與知的差別。
業務員在「知」字上，有許多應備的「知」識：
知你知，是指知道你已知道的。這本是知。不知你已知，是知而不知，乃不夠知。實為不知。
許多業務員明知故犯，就是不知你已知。
有時候，業務員知其不該知，叫作非禮勿「知」，此時雖知，亦不能知。比方說：你聽某客戶介紹你另一準客戶，某客戶告訴你，那個準客戶有一個小老婆。雖然你已知，但應當做不知，否則可能就是知你不該知，而成不知（智）了。假設在拜訪過程中，當事人親口告訴你這個事實，你就可以知你不該知，而知之，你不可以當作不知，否則成了裝糊塗。
知其不該知，使人怒，不知其該知，使人恨，不知你所不該知，得人緣，知你應該知，令人喜。
知否？
你說知，實是不知；你知你所知，不知你所不知，以為知，可能不知。
你說不知或許知，你知你所知，不知你所不知，所以說不知，實在是知啊！
我的老師Allan Tan 這麼說：The more you know how little more you know（譯：你知道的愈多你會知道你知道的愈不夠多）就是這個意思。
推薦書籍
 心誠事享：《為何心想事不成？》超強升級版！特別收錄實踐無所不能的創造法則＋向宇宙下訂單的9個步驟！ |
 原子習慣：細微改變帶來巨大成就的實證法則 |
 古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術：協商、提親、開會都好用 |
相關文章
建立客戶的風險意識
要買保險的理由-實戰篇第二回(12)：死了才能賠沒意思
用慈悲心打動高資產戶--高端市場篇
要買保險的理由-實戰篇第一回(5)：我買很多了
333銷售心法(一)隨機文章
壽險業務員不是人幹的，是「英雄人士」幹的
動物咬傷感染不是只有狂犬病！意外險理賠狂犬病要慎重!
中廣2014/05/01(三)：玩極限運動，傷害險會除外不賠嗎？
旅遊中不小心發生意外
中廣2014/07/10(一)：大家好！我來賣保險！
