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什麼是業務來源中心，它與要求客戶介紹客戶是否同樣意義？

這裡所謂的業務來源中心，是一個會主動為你介紹準客戶的人。

在嘉義有一個業務員，在他從事壽險工作的前三個月裡，他只向一個鄰居推銷保險，而這個準客戶又是死抬槓的人，所以一兩個月過去了仍未成交，這個業務員不死心，三天兩頭就去談，總算皇天不負苦心人，在瀕臨陣亡邊緣，這個難纏的準客戶成了客戶。

好日子隨後而到，接著的兩個月裏這位業務員輕易的close了30幾件case，都是這位客戶介紹的。

原來這個怪異的客戶有著天生的業務來源中心的本質，天生雞婆而好管閒事，也虧這兩個多月的「教誨」，這位客戶根本不是被推銷，簡直是被訓練，所以往後的日子，這位業務員不費吹灰之力指管收錢辦手續就可以了。

這是真實的故事，千萬別效法，找錯對象就回天乏術了。

業務來源中心的選擇與條件是什麼？
1. 雞婆而熱心的人。
2. 已經買保險或身體不良不能買保險的人。
3. 有影響力的人：若是夫妻吵架，最能擺平的人。
4. 有錢而有閒的人。
符合以上條件的人，才算真正的業務來源中心者。

建立與培養

1. 每月經常前往拜訪，分享你的推銷甘苦，甘是表示你成功的拜訪經驗，並敘述成功的經過；苦是投訴你的委屈和不平，並舉出實例讓他評鑑。常常引用條款做實例，一來可以藉此加強保險觀念和意識，二來是間接提供訓練。
2. 打入他的家庭圈，如同世交，與他的家人熟悉而融洽，幾乎如同一份子。
3. 打入他的交際圈，但不得藉此推銷，可以試探提及某位好友。若其中有人向提及談論保險，徵求他的看法

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