要買保險的理由-實戰篇第二回(10)：你把計畫書留下，我研究研究再說

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要買保險的理由-實戰篇第二回(10)：你把計畫書留下，我研究研究再說

『你把計畫書留下，我研究研究再說』

你要不要留？當然要留！你不囉嗦，對方就會先鬆了一口氣，待他稍做緩和，你可以說：「張先生，計畫書留下來，您要看喔。」

張先生說：「會會會，我有時間就看。我現在沒時間，等我有時間再研究研究，要買保險時一定會通知你，你把計畫書留下就可以。」

我笑笑地說：「坦白說，張先生，現代人都很忙碌，一般人把計畫書留下來之後，大概再也不會去研究它了，就這樣把這重要的保障問題耽擱下來了。或者再自己拿出來看的時候，不是不瞭解就是有很多的問題需要深入！這一來您可能因此錯過許多可以保護自己權益的機會。

話又說回來，一個人有心要買保險，還真是要考慮再三，甚至比較再比較，條款合約是死的，無法對任何人特別有利，但我卻是活的，可以憑藉著經驗給您做最好的組合，並且在和您當面研究後，可以根據您個人的狀況提供最理想的保障。

所以您只要撥出一點時間來研讀這份建議，就會發現及瞭解，這份建議書所帶給您的絕不只是白紙黑字而已，它代表的是讓您有更美好的未來，足以保障您和家人的生活，所以現在請您先用幾分鐘看一看，有問題我們馬上可以討論。」

注意！客戶要你把資料留下來再看，這不過是藉口而已，但很多業務員以能留下資料就感到心滿意足，其實這是沒有意義的。當你作勢要留資料時，他本來以為你就要走了，心情放鬆了，你來個回馬回馬槍，再積極地要求三分鐘，把ipad或手機遞過去，搞不好情勢立轉，試試看吧！