分享到 Google+    Facebook    LINE

足夠的客戶名單真的很重要~它決定一個業務員的存活與長期發展
多少才足夠?~300個是足夠的門檻

為何足夠的名單非常重要:
1.為了每個月持續報件有業績(穩定的收入)
2.為了長期發展(10-20年以上的業務生涯)
3.為了擁有優質的客戶(有量才有質)

為何大部分業務員都說<沒有客戶>
是真的沒有足夠的客戶名單嗎?
一種是真的沒有名單(宅字輩) 不喜歡主動與人接觸
一種是假性的 其實名單很多(看看他們的通訊錄+LINE好友 滿坑滿谷的)
但是卻不認為他們是客戶 因為心中認定的客戶是 最近會買的才是客戶 好聯絡 能夠經常互動的 才是客戶

如何解決?

<方老師的智慧>

1. 所有的客戶都是<準客戶>
   沒有買不買的問題 只有早晚的問題~
   有如此的認知 沒有客戶的<假性>障礙自動消除
2. 重新定義<開發>=<接觸>
   交換一張名片 取得一個名單時 就增加了一個<準客戶>
   增加名單~夠輕鬆吧!
3. 80%的銷售是在第4至11次追蹤後完成！
   (這是每天賣一部車子的銷售天王-喬吉拉德的經驗.)
   想進一步了解如何定期與滴水不漏的複訪 請參考<真的很重要>系列 1.)

觀念通了 沒有足夠客戶的問題自然化解

>>假性問題者 開始活化你的通訊錄吧!
>>真的沒有客戶名單的問題者~ <宅男>出鞘是必須的
因為當個業務員 總不能期待客戶主動來跟你換名片吧!


《方老師簡介》
擔任壽險業的管理顧問15年
既是講師
更是教練…
專題演講與授課主題：
~週週報件
~組織倍增

描述行動力的一句話~想多做少~
(頭腳的距離比地球到太陽還遠)
上了許多課程卻是學得比做的多(很多)
三個月的做中學讓你的<頭與腳>零距離
在觀念中行動-在行動中成長
挑戰~三個月的時間做到一般人花3-5年的時間才能做到的成果



本文經作者授權轉載，更多內容請參考《6call 俱樂部》。

---

推薦書籍

把夢想當飯吃，提升生命績效(無書，2CD)

祖先療癒：連結先人的愛與智慧，解決個人、家庭的生命困境，活出無數世代的美好富足！

再忙也能有好生活：37個練習讓你找到生活好感覺，掌握做好家事的技巧

---

相關文章

讓客戶瘋狂消費的10大說話要素

「引導客戶說出真心話，勝於恐懼行銷」

產壽險整合行銷

保險大夫的問診技巧

年策的真相：不是喊目標，而是算出節奏

---

隨機文章

和時間賽跑 三鐵護理長沿路搶救跑者

中廣 i GO531-2013/09/12專訪(三)：健康險的規劃

中廣2014/05/01(二)：學生保險注意事項

如何成為一名精算師*

台灣壽險業發展簡史及經營現況

---